:导购技巧 做销售的要背下来

　　讲完以后.顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？

　　“你能便宜点吗？”

　　首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！

　　男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子.总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？”

　　所以当遇到这种问题的时候.我们要把顾客的问题绕开.不要直接回答.因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动.因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品.我们比顾客了解产品！

　　任何顾客来买东西都会讲价的.这个你要有心理准备.不用怕！

　　你平时买东西还不还价？肯定还.哪怕随口说一句.因为感觉不还价的话.自己像个冤大头！肯定被宰了！

　　但你也有自己还价还不下来的时候.有时候看还不下来.就打算不买了.但走到半路又后悔了.于是又折回去.结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！

　　所以顾客还价正常.我们先绕开价格.让商品吸引住他.而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值.不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！

　　那么怎么回答顾客呢？这么说.