:导购技巧 做销售的要背下来

　　当顾客说太贵了的时候.上面的话统统不能说.尤其是“先生.我给您便宜点吧！”

　　因为顾客没说让你便宜.你自己就主动便宜了！

　　顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？

　　所以你不能主动便宜！

　　所以当顾客说太贵了的时候.我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？

　　而不是给顾客便宜！

　　怎么告诉呢？那就是讲商品。

　　但是很多人不会讲商品.很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统.要么就是讲质量如何如何！

　　其实讲商品要讲的全面.一个商品有很多东西构成：质量.价格.材料.服务.促销.功能.款式.导购.甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决）.我们讲商品的时候.就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！

　　传统的F什么A.也可以用.特性.特点.优势.利益等等.这个我不太懂.请大家见谅！