:导购技巧 做销售的要背下来

　　问！

　　直接问！

　　“先生.您的预算是多少？”这样顾客会报一个数字.看他报的数字是多少！

　　如果你的东西是1000.他说我的预算是800.那你就知道了.不是超出预算了.而是他想便宜200块钱。

　　这是我们要做的是继续介绍商品.不要在价格上纠缠.通过构图、触摸等方式让他爱不释手.就可以了。

　　如果你的东西是1000.他说我的预算是200.那么就是真的超出预算了.那么这时候.我们再转商品。

　　但转商品的时候不要说：“这边便宜.你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的尊严。

　　我们这么说：“先生.我们这边也上了一些新款.我来帮您介绍。”

　　顾客过去一看是便宜的.他就会明白了.这样你给了顾客面子.也赚了商品。

　　顾客问：“你们公司倒闭怎么办？”于此类似的：“你们品牌撤柜怎么办？”“美女.晚上一起吃饭吧！”