:广告策划基本流程

　　②促销主题：差别性、实利性。

　　③促销手段：开展适应竞争的促销活动，如赠奖品，对经销店的再指导也不容忽视。

　　④市场调查：着重在经销店确认本身产品与竞争产品的状况。

　　(4)衰退期：

　　在此期间已不可能拓展销售量，即使降低价格也无法扩大需求，产品在市场呈现衰退的倾向，企业利益也在下跌，此阶段的促销主题应放在强调产品的实用性上，以求维持。

　　估计成本及预算

　　广告和成本关系：

　　大部分产品的售价都包括广告费用，这种费用随着产品的不同而不同。那么我们如何判定一个产品需花多少广告费呢?

　　一般地说，只需把任何一年销售物品的总值除以该年在广告上所花的全部费用，就可以知道推销一元钱的货物，所花在广告的百分率。

　　以大型的资本设备为例，广告费用通常占售价的1%，小型耐用的消费品则高达5%，而日常消费品，如食品类的广告费用占10%，化妆品类更高达40%。