:广告策划基本流程

　　人的个性差异会影响购买心理。如佛洛伊德认为人格有三层结构，即由小我(原始行动)、自我及大我(求善、求美)所构成，另一著名心理学家哥汉则将人分为三类：

　　①柔顺者：希望别人赞美，符合别人期望，这类人大多用大众化品牌的商品。

　　②积极者：要求最优秀及最大的成就者，常用有领导性品牌的商品。

　　③分离者：要求独立与他人不一致，用比较个性化的商品。

　　消费者购买行为模式：

　　(1)消费者受到“示范商品”的影响进入个人的决策。

　　(2)，消费者的决策过程由“感觉需要”进入“对产品认识”，从而对产品产生好恶。

　　(3)，消费者评估产品价值，形成行为趋向，产生购买行为。

　　消费者的学习：

　　透过购买和消费的过程所得来的经验，能影响消费者将来的购买行为。