:长春鸿城国际整合传播营销策划二

　　此案沃尔玛选址有一定的风险性，距市区较远，周边不够繁华，难以形成大量客源。另外，此案楼盘的销售成绩业直接影响到沃尔玛的客源。

　　5、长春明珠 从2000年6月2日，长春明珠一期开盘起到2365套住宅清盘，验证了大连万达的骄人业绩。不得不承认，万达这个地产品牌确实实力超群。

　　在2001年秋季长春房交会上，万达地产又推出了长春明珠二期东扩预售登记活动，并以“为长春市民提供500个量身订做的机会”为卖点，造成一定声势，竞争实力不可小视，针对于此，本案在宣传上业要推出自身比较独特卖点，如容积率< 1，全景楼、全采光等更能体现人性化的设计。作为长春的老牌地产，星宇集团推出的节能住宅小区，可以说是一个典范，但由于是超高的房价、大户型并没有吸引更多人的关注。

　　市场调研

　　■导言

　　房地产市场营销环境，是由微观环境和宏观环境艘构成。主要包括：人口环境、经济环境(社区的消费能力、收入状况、消费观念、消费意识)、自然环境、政府法规、政策环境、市场竞争环境等以及企业内部环境、企业协作者等。了解和研究市场营销环境，是分析预测市场的重要环节，认识环境对于审时度势地进行营销策划，预测市场有着重要意义。

　　■调研目的

　　1、消费群体

　　定位了解潜在市场消费群的职业特征、年龄、区域分布等，用以寻找消费群的构成，为本项目消费群的市场定位提供依据。

　　2、营销定位