:长春鸿城国际整合传播营销策划一

　　前 言

　　鸿铭集团与长春基础设施开发公司联合开发的鸿城国际花园，在2001年，以春季房交会为契机，推向长春市场。在过去的一年里，鸿城国际宣传低调，销售活动不温不火，虽然取得了一定的成绩，但同时业暴露了一些问题，如过分依赖北京、海南等地的成功经验，忽略本地市场的实际情况等，使原本一个大规模、高档次的花园小区在长春同业榜上排名居后，销售效果不如预期的好。

　　2001年鸿城国际营销策划要点主要集中在：

　　1、国际化品牌;

　　2、水主题;

　　3、花园式生态社区;

　　4、人性化设计，以人为本的设计理念;

　　5、选择房子就是选择生活;

　　6、主要买点(A、低密度，容积率< 1;B、24小时生活热水;C、六层带电梯;D、车位按户设置1：1;E、ISO9002国际认证的专业物业管理;F、伊通河畔纯自然生态社区;G、绿化率达36.5%)。

　　通过对以上要点的宣传，消费者对鸿城国际有了一些初步认识。为了在2002年继续把策划和销售工作做得更好，我们经调查后综合分析认为，鸿城国际花园应把握以下六大要点：