:高层塔式商住楼整合分析营销策划篇

　　鸿基商业城一带：专为女性而设的购物区，将建设类似香港"女人街"的专业市场。

　　总的来讲，东门商业圈主要经营的品种是服装，有接近一半的比例，其次是皮具、装饰品、精礼品和化妆品，其他品种则比较少。而从对潜在或准备商铺的客户访问可以了解到，经营服装也是大多数人的首选，有1/3以上的人会选择经营服装生意，其他较多人选的经营品种依次是装饰品、精礼品、皮具、化妆品等。

　　(2)东门商业经营存在的问题

　　调查资料显示，现时东门的日均人流量高达60万人，然而在繁荣的背后，东门还存在着不少问题， 从对东门商业进行调查的结果来看，

　　A、经营范围雷同，缺乏个性，且档次较低。

　　东门商圈目前经营服装和小商品的小商铺占了九成，商铺品种单一，成为极需要改变的现状。大型综合性百货亦存在经营范围雷同、商品种类相似的问题;同时， 商场定位不清晰，整体档低较低，降低了东门商业的层次。第三，消费者需求的细分化与专业化，也呼唤着个性化的商业面世。我们对深圳三大商业圈(东门、华强北、南山)的消费者调查结果显示：消费者喜欢开放式经营、百货广场、品牌专卖等经营模式都有一定比例，东门商业设施的建设要走多元化的路线，吸取其他商家的优点，突出个性化。

　　B、大型商业内部休闲设施缺乏。

　　人们闲时逛街的动机除了购物以外，另一目的就是选择逛街购物作为一种休闲方式，这种购物情结在短时间内不会改变，逛街购物是很多消费者，尤其年轻消费者度过闲暇时间的一种选择之一。从对东门商业圈消费者所做的调查来看，大部分的消费者认为商场里的绿化以及休息空间是非常重要的;但是对于目前东门大型商业内的休闲设施状况，大部分消费者感到不满意，他们希望在购物之后在商场内能有一个休闲娱乐的地方。可见消费者越来越比较重视商场的环境和休息场所。

　　C、机遇与挑战并存：

　　东门二十余年来积攒的成熟商业氛围，势成商家必争之地。而随着地铁的开通，国贸站、老街站则成为东门商业圈的集散地，使东门商业财源滚滚。但随着人民南商业改造方案的逐步实施和国贸地铁站的建成，人民南商业圈必到会快速崛起，将会与紧邻的东门商业圈形成对峙，东门商业将面临着巨大的竞争压力，将会有效地分散部分消费者。但是如果能够经营模式和品种上进行有效定位，将能够变危机为机遇，成罗湖商业的一 亮点。