:高露洁新品牙刷的提案

　　产品的特点定位：中国口腔护理专家选用的品牌

　　产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高

　　产品性的定位：“我们的目标，没有蛀牙”

　　品牌性的定位：“甜美的微笑，光明未来”

　　产品的区间：清除舌苔、弯头型的刷头等：(详见附件1)

　　推动口腔护理业务发展的成功新产品包括Colgate Max Fresh、Colgate Propolis和 Darlie Tea Care牙刷。

　　产品的价格：(详见附件)

　　分析：价格区间：中档偏低的价格区间：在1.20元~2.60元之间; 中档的价格:3.20元~6.30元之间; 中档偏高的价格区间:6.80~9.40元;价格的弹性：经销商的利润空间约15%~18%;终端零售商的毛利率约为25%~28%;MS店的毛利率约为35%~40%

　　高露洁渠道的情况及管理：

　　通路分配略为主要客户(A级经销商、超市部分/IDMT---口腔护理中心大于等于15个收银台，牙刷陈列中心大于等于15个收银台)占 51% 一般客户经销(超市部分/IDMT----迷你牙刷陈列中心4-14个收银台，批发部分/WHOLEATER----伙伴俱乐部其进货金额大于等于2.5万元)占32% 次要客户(超市部分/IDMT---高高兴兴小于4个收银台,批发部分/WHLEATER—红红火火进货金额小于2.5万元)17%。