:花店母亲节促销策划案

　　2002年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

　　与此同时在康乃馨销售数目组合上，我们推出了多种组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

　　1支康乃馨：一心一意——母爱永恒篇;

　　3支康乃馨：三生有幸——母亲赞歌篇;

　　6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇;

　　9支康乃馨：长长久久——慈母春晖篇;

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　　虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合，母亲定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在5月10日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。

　　针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：

　　1、妈妈•我长大了篇：针对18----25岁的A类消费群，产品组合：6支康乃馨+1个“有福绣”+烫金贺卡。