:揽胜文案说文案

　　字典上说：广告是付费在报章、杂志、广告牌、传单、广播或电视上作商业性介绍;

　　消费者说：你们都是骗子!

　　以上每一种观点我都必须承认其合理性，但这些观点之间确实互相打架，完全无法调和。所以这种玩意儿只能称之为意见，不是真理，他们甚至还没有我下面提出的这个更简单的意见接近真理。

　　我的观点是：广告只是没有人愿意看的东西。

　　试试看，这一观点可适用于上述所有观点。

　　我们都有过一个感受，迷失在100张自己还没看过的电影牒片中，不知道应该选哪一个看，一张张翻看着，买每一部片子都有理由，但就是找不到现在必 须看的理由。最后，终于挑出了一张。通常，这部片子不是艺术片、不是纪录片、不是那种贩卖某种价值观的作品、也不会让人感觉发人深省;通常，这是一部充满 感官刺激、不用费脑子的好莱坞大片;如果你运气好，这部片子看完了还带有一些启发性，让你有点小感动呢。

　　在这个例子里，广告对读者而言就是这100部他买回去还没看的片子，属于他，但他没那么多功夫去看，所以，艺术不管用、陈述现实不管用、贩卖价值 不管用、发人深省也不管用;好广告是那些最终被人挑出来看了的带有感官刺激，却不用动脑子的玩意儿;如果碰巧，还带有一些启发性，甚至感动了消费者，那就 是极品了。

　　我认为，广告客户永远也不可能准确定位他的消费者——那些想买它东西的人——他们存在于真实的大众中，而不是某个孤立存在的圈子里，广告没有精准投放这个概念，广告只能从消费者和大众共有的兴趣出发。

　　今天，我们时刻都会收到推销人员的电话拜访。他们根据对自己目标消费者的精确定位，花钱买来我们的电话号码，定位可以精确到私家车主、2万额度以 上的信用卡客户、全球通vip、每个月加班超过50个小时的精英白领、每天凌晨2点以后睡觉的时代青年……然而无论怎样细分人群，无论他们的产品又如何优 质，我们仍然不愿意跟销售人员对话。推销尚且如此，这更是广告面对的现实。

　　举个做广告的例子，如果我的客户认为，他的户型每户全明设计是卖点，那我会告诉他，你可以在售楼处，在销售工具里告诉那些想买你房子的消费者，广 告费有限，我们在广告里可以说点别的。如果他坚持，“我们已经说过好多别的事儿了，总要在广告里说点产品吧。”那好吧，于是，我就在广告里说“活到40 岁，第一次清晰地看到自己尿尿的全过程。”“日光下泡澡更容易使人入睡，因此导致的呛水可能致命。”诸如此类，这个系列的结语是“卫生间都开窗”。当然， 如果你就是觉得“在生活的每个角落邂逅阳光”更好，我也没意见。