:二手房的销售技巧

　　※诫途说服客人是，不要运用过多的专业述语，这样拉远你与客人的距离。

　　※重复客人对你所详过后详，加强肯定，突出成交的利益。

　　※利益展示要具体化，将具体的数字展示给客人。

　　※不要直接向客人提出成交的要求，这会让客人犹豫，要帮客人圆场。

　　7、讯息对比

　　（1）一手楼与二手楼对比

　　（2）二手楼与二手楼对比（如大单位一般单价较低，小单位一般总价较吸引）

　　（3）行情对比（如东山区楼盘一般比较唐楼要贵一赔有多、租赁回报率等）

　　（4）规划走势，新楼盘对周边楼盘的辐射。

　　对客人来说，最具说服力的并非你本人，而是你所掌握的资讯。