:采购谈判技巧

　　技巧定义

　　技巧，应该讲是一种方法，是为了达到某种工作的目的，减少或绕开工作中的障碍、陷阱的一种方法。在实际咨询工作中，当我们进驻到企业的时候，经常听到老板讲两句话，一是我们的客户很挑剔，经常性交期的更改，随便插单 ; 二是我的生产部门，总是跟不上销售的节奏，紧接着就讲到，采购应该是强势地位吧，我是拿了钱去买东西，我是客户啊，但是我们仍然是被支配地位。

　　对于企业本身来讲，销售和采购及如同矛与盾。老板一直希望销售，这把枪足够锋利，可以刺穿一切 ; 同时希望采购部门这个盾足够的坚实，这种矛与盾的斗争在企业中一直存在。

　　采购技巧实施的前提

　　第一：供应商的管理，要做到比较完善，比方说对供应商一些信息的调研，供应商档案的管理，供应商台账的管理，供应商的分级管理等都要做好，这些课程在我们金蓝盟网络教育平台上都有讲解。

　　第二：要求有人员组织的保障以及机制的保障，就是我们的人员和组织机构，一定要足够坚实，不能被渗透或击毁。否则无论我们有什么技巧，都会败下阵来，不能达到目的。

　　谈判过程控制

　　谈判前，首先要求采购部门，要能够摸清对手的底牌，并且深藏不露， 做到知己知彼百战不殆。我们要提供一些书面的协议，为相关的项目做最终的界定，然后我们要拟定协议，跟对方沟通好达成一致，今后一切都按达成的协议进行。

　　谈判的过程中要做到进退有度，逐步地向对方施压，否则双方谈判很容易破裂。谈判过程中，遇到了僵局的时候，要把重要议题搁置下来，搁置争议，先谈能谈的问题，用能谈的问题达成共识，缓解双方的情绪的紧张，最终再把重要的议题再次提出，逐步的解决掉。

　　谈判过程中一定要分得清主次，聚焦大局。一切以大局为重，切勿因小失大。谈判后可以微笑的离开，并且记录下每一个谈判的细节，做为经验的积累，以及发生分歧时，做确认用。