:二手房的销售技巧

　　（3）只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交；

　　（4）业主可以自行选择价高的买家；

　　（5）诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价；

　　（6）诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交；

　　（7）诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。

　　3、一次落实条件及要求先易后难

　　你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码？切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。

　　税费；业主维修基金；交楼时间；租约；一次性付款；一次性付整年租约；免租期；是否已交楼，何时交接；产权是否可交易。当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。

　　4、大胆还价

　　（1）还价先讲优点，再暗示缺点；