:PP租车平台CEO张丙军的创业故事，P2P租车如何实现
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分享一篇张向东接受新悦读采访时的访谈录：从创业者到投资人。
访谈就在向东家进行，他家中陈设很典雅，家具多是木制，由于空间大，也透着一股简约。墙上的画有不少西方作品，很有中西结合的味道。一见面他就招呼我们喝茶，语速平和，对话从创立万网的初衷开始。
“大概94年知道互联网的概念，我是搞计算机的，隐约觉得这将会是一个很了不起的东西，所以决定做点事情，96年便创立了万网。”向东坦言一开始他也彷徨了很久不知具体该做什么，所幸是找对了大的方向，现在回过头来看他把这种“幸运”归结为一种潜在的判断，也是他自己口中的「前瞻性」。
「大多数成功的创业者都是因为他们杰出的成就被大众所熟知，殊不知背后经历了多少鲜为人知的困境。」回顾创业经历，向东感慨万千，和新悦读分享了创业期间他“印象深刻、比较大的三次挫折”，就让我们一起先来读读他的「千万网事」。
第一次挫折：建网站跌跌撞撞
那是在公司刚起步的时候，当时我们的想法是去帮中国的企业使用互联网，具体怎么帮，我们看到当时中国基本没什么网站，而那些国外大公司都有自己的网站，像是微软，HP，IBM。所以我们就自然而然地想到中国的这些大企业也应该有网站。但我们沿着这个思路做下去发现非常难，我们等于是一个市场宣传的先锋，我们跟很多大企业去谈，告诉他们互联网时代来啦，你看国外大公司都有网站你们也应该有，但这些人就比较含糊，说：嗯，你们说得对，那我们应该干什么呢？我说你们也应该有网站啊，我们给你们提供一个方案你们就可以有网站了，但是这些人就说好呀让我回去研究研究，然后就没消息了。再加上那时一个客户方案做下来会比较贵，大概都要一二十万人民币，他们可能觉得这个投资还有点高，摸不着头脑，所以也下不了决心，别人还没做的时候为什么我们要花这个钱呢。
总的来说因为建网站这个概念比较超前，所以进展很缓慢，一年下来没做几个客户但我们却雇了不少员工。我们当时为了有一些其他的营收，还做电脑代理，那个花费也不小，但正因我们不够专心，所以代理做的也不怎么好，赚的钱也不多，也就没办法继续支持互联网的生意，很快钱就花得差不多了。所以我们在96年后半年就非常困难，一方面我们还在试图游说那些潜在的客户，但同时我们又入不敷出。
第二次挫折：二轮融资烧钱过快
过了几年，万网在国内算蛮有名气了，我们也融了一次资。2000年我们进行第二次融资，在融的时候就觉得气氛有点不太对，所幸我们动作比较快完成了那笔融资，之后市场就骤然地对互联网十分怀疑。融资前我们的业务做的还不错，市场份额第一，增长速度也非常快，年增长好几倍，营业收入客户量都这样同比上去，也正因为如此我们当时融资的时候跟投资人承诺的比较多，或者说做的市场预期比较激进，所以融资后为了做到承诺的数字，钱也烧得很厉害，2000年一年时间一多半的钱就烧掉了。原来的想法是都能接替上，就是这一轮做到多大规模的时候，又可以接着融到下一轮的钱，甚至就可以上市了什么的。可是这样下来以后发现市场气氛完全不对了，不可能很快找到下一轮投资者。当时的大环境也让很多公司就这样死掉了，我们也是倒计时算我们还有多少钱，还能烧几个月，因为那时我们弄了很大的办公室，也请了一些很贵的人，有着豪华的团队。虽说我们的业务模式是盈利的，但是因为支出太大，每个月就都是烧钱的状态，那个阶段压力是非常大的。投资人那边给的压力也很大，董事会开会的时候大家也都黑着个脸，恨不得咬对方一口的感觉。
第三次挫折：SARS突袭
分享一篇张向东接受新悦读采访时的访谈录：从创业者到投资人。
访谈就在向东家进行，他家中陈设很典雅，家具多是木制，由于空间大，也透着一股简约。墙上的画有不少西方作品，很有中西结合的味道。一见面他就招呼我们喝茶，语速平和，对话从创立万网的初衷开始。
“大概94年知道互联网的概念，我是搞计算机的，隐约觉得这将会是一个很了不起的东西，所以决定做点事情，96年便创立了万网。”向东坦言一开始他也彷徨了很久不知具体该做什么，所幸是找对了大的方向，现在回过头来看他把这种“幸运”归结为一种潜在的判断，也是他自己口中的「前瞻性」。
「大多数成功的创业者都是因为他们杰出的成就被大众所熟知，殊不知背后经历了多少鲜为人知的困境。」回顾创业经历，向东感慨万千，和新悦读分享了创业期间他“印象深刻、比较大的三次挫折”，就让我们一起先来读读他的「千万网事」。
第一次挫折：建网站跌跌撞撞
那是在公司刚起步的时候，当时我们的想法是去帮中国的企业使用互联网，具体怎么帮，我们看到当时中国基本没什么网站，而那些国外大公司都有自己的网站，像是微软，HP，IBM。所以我们就自然而然地想到中国的这些大企业也应该有网站。但我们沿着这个思路做下去发现非常难，我们等于是一个市场宣传的先锋，我们跟很多大企业去谈，告诉他们互联网时代来啦，你看国外大公司都有网站你们也应该有，但这些人就比较含糊，说：嗯，你们说得对，那我们应该干什么呢？我说你们也应该有网站啊，我们给你们提供一个方案你们就可以有网站了，但是这些人就说好呀让我回去研究研究，然后就没消息了。再加上那时一个客户方案做下来会比较贵，大概都要一二十万人民币，他们可能觉得这个投资还有点高，摸不着头脑，所以也下不了决心，别人还没做的时候为什么我们要花这个钱呢。
总的来说因为建网站这个概念比较超前，所以进展很缓慢，一年下来没做几个客户但我们却雇了不少员工。我们当时为了有一些其他的营收，还做电脑代理，那个花费也不小，但正因我们不够专心，所以代理做的也不怎么好，赚的钱也不多，也就没办法继续支持互联网的生意，很快钱就花得差不多了。所以我们在96年后半年就非常困难，一方面我们还在试图游说那些潜在的客户，但同时我们又入不敷出。
第二次挫折：二轮融资烧钱过快
过了几年，万网在国内算蛮有名气了，我们也融了一次资。2000年我们进行第二次融资，在融的时候就觉得气氛有点不太对，所幸我们动作比较快完成了那笔融资，之后市场就骤然地对互联网十分怀疑。融资前我们的业务做的还不错，市场份额第一，增长速度也非常快，年增长好几倍，营业收入客户量都这样同比上去，也正因为如此我们当时融资的时候跟投资人承诺的比较多，或者说做的市场预期比较激进，所以融资后为了做到承诺的数字，钱也烧得很厉害，2000年一年时间一多半的钱就烧掉了。原来的想法是都能接替上，就是这一轮做到多大规模的时候，又可以接着融到下一轮的钱，甚至就可以上市了什么的。可是这样下来以后发现市场气氛完全不对了，不可能很快找到下一轮投资者。当时的大环境也让很多公司就这样死掉了，我们也是倒计时算我们还有多少钱，还能烧几个月，因为那时我们弄了很大的办公室，也请了一些很贵的人，有着豪华的团队。虽说我们的业务模式是盈利的，但是因为支出太大，每个月就都是烧钱的状态，那个阶段压力是非常大的。投资人那边给的压力也很大，董事会开会的时候大家也都黑着个脸，恨不得咬对方一口的感觉。
第三次挫折：SARS突袭
