:成都市天之韵策划案

　　名称 占地 售价(元/m2) 套型面积(m2) 装修标准 售房率

　　小天芳苑 9亩 2400—2800 96.26—234.52 请水 30%

　　盛锦华庭 12亩 3500—4000电梯

　　2798—3298多层 120—240 厨卫精装 10%

　　从简单分析看，一方面由于“小天芳苑”的套型设计和价格与本区域客户的普遍接受度接近，产品相比而言，较易引起客户的注意与认可;另一方面“盛锦华庭”的开发目的不明确，既想吸引普通客户群体，又想摄取高额利润，创造高档住宅，博取金字塔尖人群的关注，这样矛盾的心理，导致开发思路混乱不清。致使楼盘的风格尽失，定位失准。最终“盛锦华庭”销售的惨淡应在情理之中。

　　1、 区域客户心理分析

　　由于本区域优越的地理位置，因而受到市场的注目是不容质疑的。而客户最终决定买房的原因是多种多样的，综合起来分析，大致有如下几种：

　　(1)、投资租赁者

　　A、较其他投资，选择房地产热土进行投资回报是显而易见的。

　　B、首付少，月租供楼，轻松置业。