:广告策划应如何用好威力巨大的比较式广告

  8.当所有其他的办法都失败了

  比较广告将是你最后的王牌。在经历了多次失败的宣传之后，威达决定委托营销策划公司重新设计一则广告，和对手进行一次公平的比试。新广告出色的设计，使威达的优越性得到了充分的宣传，威达的销售额也因此迎来了一次飞跃。不久，威达就坐上了行业的第二把交椅，同时抢占了10%的市场份额。

  9.如果竟争对手遇到了困难

  曾有人在装有毕雷矿泉水的绿色塑料瓶中发现了致癌物质苯，而毕雷的竞争对手却没能抓住这个机会一举击跨毕雷公司。Trout & Ries广告公司的合伙人之一阿尔·里斯随即指出，这是市场竞争中不该有的仁慈。“错，错，错。击败敌人最好的时机就是敌人遭遇不幸的时候。可能有人会认为这是不道德的，但是，想要击败‘冠军’，这就是唯一的出路。”

  在发现公司生产的一些塑料瓶的苯含量的确存在超标现象后。毕雷立刻召回了分销到世界各地的所有比雷矿泉水瓶。那次事件一共耗去公司约2.6亿美元的资金。

  上海策划公司尚略广告友情提示：

  在策划设计对比广告时，应该避免和行业领跑者进行面对面的对峙。而直接挑战顾客喜好的广告商，最终只能是自食其果。

  想要和有着坚实根基的大公司进行较量，那么就必须找出他“盔甲上的裂缝”，并将它的弱点公之于众。同时你也要多宣传自己，比如“我们的产品更便宜”、“我们的配料更好”或者“某某产品会给您带来哪些哪些不便，而我们的产品则可以为您解决这些后顾之忧”，但你不能只是简单地说“我们的产品更好” 。