:广告策划应如何用好威力巨大的比较式广告

  对比广告这种推销方式的确有它的独到之处，通常适用于以下情况：

  1.如果你的产品只占了市场份额的一小部分，或者产品刚刚上市，或者你的公司还没有什么名气

  一个行业的领跑者总是处于一个强势的地位。如果要避免做无用功，那么首先你必须改变公众对领跑者的看法。泰诺的生产公司就意识到了这一点，对阿司匹林进行了负面宜传，称其可能会导致胃内壁疼痛。泰诺现在已经是美国止痛药市场上的第一块牌子，占据了30%的美国市场，其后是安诺星、拜耳、百服宁、伊克赛锭。泰诺在原本由阿司匹林主导的止痛片市场中成功地崛起，这正是利用比较广告的经典一例。

  2.如果可以证明你的产品质量更好

  列举出消费者为什么应该购买你的产品的理由，以及为什么他们不应该购买其他商家产品的理由。研究系统公司做过的一次调查显示，传达出品牌优劣信息的电视广告要比普通的广告更有竞争力，可以有效地说服观众。英国皇家化学学会的执行副总裁马克·格里森就曾这么说过：“将其他优质产品作为自己的对手，进行对比参考，可以让消费者更清晰地看到你的产品的优势。”

  在美国，汉堡王公司曾通过电视广告向大众展示了其汉堡精妙的制作过程，这则广告播出不久该公司的汉堡销量就一路飙升，成为了名副其实的“汉堡销售之王”。而在英国，汉堡王公司利用广告向大众宜传，它的汉堡内所含牛肉量要比麦当劳的汉堡多出41%。

  精美的包装设计同样可以使销量增长。约翰·莱昂斯说过:“斯科普公司的新型塑料瓶，使它在和李施德林公司的市场份额争夺战中迈出了一大步。至今我仍然记得当时我们特地为产品设计的那则广告。场景设置在了一间浴室内，浴室地面铺着坚硬的瓷砖。我们以慢镜头的形式，让斯科普的新型塑料瓶和李施德林的玻璃瓶同时从高处掉下，并将它们触地瞬间的画面定格。当然，最后你在画面中看到的是一双赤裸的脚和四散的李施德林玻璃瓶的碎片。”

  3.如果消费者对某个品牌并没有有特别的偏好

  对产品没有特别偏爱的消费者总是很乐意接受新信息的。

  4.如果你的预算比竞争对手要少