:广告策划应如何用好威力巨大的比较式广告

  比较广告让你可以和产业中的领头羊平起平坐，正像汉堡王和麦当劳的情况一样。

  5.如果你的公司是比较广告的受害者

  如果你受到了来自对手的宣传进攻，那么你必须做出回应，抓住机会澄清事实，只有这样你才能最终占得先机。

  说起来简单，可是怎么回应呢?其实过程是相当复杂的。正像知名广告策划人拉里·赖特所说的那样：“如果一个行业的领跑者对某个对比广告做出了反击，那么它就等于承认了那则广告的确刺中了它的要害。历史告诉我们，人们就是这么认为的。当你在做出反击的同时，你也就大大提高了那则攻击你的广告的可信度。”

  可口可乐在受到百事可乐的多次宣传进攻后，被迫做出了回应，可是就在可口可乐做出回应之后，百事可乐公司在达拉斯市的市场份额就从8%上升到了18%。

  当然，也有少数例外的情况。艾威斯公司的宣传攻势使得赫兹租车公司的市场份额在6个月内下降了10%，但是赫兹的反击也为自己挽回了5%的市场份额。这个例子告诉我们广告是否能影响市场销售，还要看顾客的实际反应如何。

  6.如果产品是你的原创

  与老产品相比，新产品总是更容易被人接受。“无铅汽油”、“无糖咖啡”、“不含添加剂”这些宣传语，其实都是在拿新老产品进行比较的例子。

  7.工业品广告

  如果受众倾向于用逻辑的方法来分析你的广告，那么在广告中把自己的品牌和其他品牌进行比较通常会有很好的效果。在工业品营销策划广告策划中，这类方法尤其有效。