:小店应该如何做广告？

　　小店做广告，要找准对手的“弱点”

　　山西太原的一位朋友电话中告诉我，自己开有一家化妆品店，但由于正对面一家店非常有实力且规模大，因此一直竞争不过人家，被挤压得“喘不过气来”，为此他非常苦恼。对此，我告诉他没有必要因为店“小”就妄自菲薄，店“小”有“小”的好处，“船小”还更好“掉头”呢，只要找准对手的“软肋”，利用灵活机动的营销策略，每月或每周甚至是每天都搞些有意思(而不是有意义)的活动，生存下来甚至活得滋润是完全有可能的。一般说来，大店不具备这样的灵活性，倘若对方真的也模仿起你来，那恰恰说明他们正好中了你的圈套。这样针对对手的弱点来打造和突出自己的特色，虽然你有可能仍然不能实现超越，但好好“活下去”乃至活得“滋润一些”，还是没有问题的。

　　当年百事可乐诞生的时候就遇到这样的问题，由于一开始百事在经营和广告策略上一个劲的模仿可口可乐，消费者并不认为他们需要一个“和可口可乐完全一样”的可乐，因此，并不买帐。逼得百事可乐一度跪求可口可乐收购也未果。后来百事的策划人找到了可口可乐“不是弱点的弱点”，并针对其“弱点”进行奋力一击，针对其“传统的”“经典的”可乐，百事打造了一个“运动的”“时尚的”的新可乐形象，并在消费者心目中建立了对方是“老”可乐，自己是“年轻”可乐的概念，并聘请了大量的运动员做代言，结果反击成功，造成了今天“两乐闹世界”的局面。倘若当时的百事把“一流的企业制标准”奉为圭皋，恐怕早已破产。

　　结论：这从另一个方面说明，“一流的企业制标准”绝对是个陷阱，是多么的不可信。当年作为“小店”的百事如果一个劲的模仿、模仿再模仿，恐怕也就不会有今天了。

　　小店做广告，要将自己“弱点”当“强点”

　　济南的一个老板打来电话，他在解放路仙竹园西边的巷子里开有一家海参店，因位置偏经营并非很理想，为此给邵珠富打来了电话求教，并希望我能够前去现场考察并给予指导。虽然因故不能前往，但我还是告诉他，有时候弱点也可以当成强点来卖，只要有特色，其实不怕偏。实在不行的话，干脆就把“偏”当成自己的特色和主打来包装。

　　上月，我曾经帮助济南一家同样“有点偏”的咖啡店猎鹿咖啡搞过一个策划，并进行了包装，题目叫《一个都市人可以逃避的地方》，诠释了“由于偏所以静，因此可以逃避”的道理，在这里，“离闹市并不远，却听不到机器的轰鸣声、汽车的马达声、商贩的叫卖声和乱七八糟的喧嚣声”，在这里，你可以“春天看花朵、夏天看绿树、秋天听昆虫、冬天观雪景”。在这里，你可以“关上手机、关停电脑、关掉烦恼”，你可以“一个人坐在一个阴暗的小房间里，孤独一天、发呆一天”，“不说、不想、不吃、不喝，将烦恼抛之脑后、让纷扰远离眼前、让浮尘消失殆尽”，“让猎鹿成为你的一个私人空间，让它变成一个你可以偷懒的地方、一个你可以颓废的地方、一个你可以逃避的地方、一个你可以放纵的地方”。结果，当天晚上一个省直机关的朋友和省厅机关的朋友请我吃饭，均提到了这篇文章，而且因为这篇文章，上午他们已经去“体验了一把”猎鹿生活，并拿出了孙总的名片让邵珠富看。

　　甲壳虫轿车刚刚上市的时候，由于体积小而且样子丑陋一度受到歧视，后找到策划人进行包装，采取的以弱卖强的策略：“因为小，可以在拥挤的大街上自由穿梭”，“因为小，可以在狭窄的小区自由停车”，“因为排气量小，所以更环保，做一个低碳主义者，何乐而不为?”结果呢?现在开一辆甲壳虫绝对是一种时尚。

　　结论：善于在弱点中寻找到自己的强点，并聚焦和放大，当成强点来宣传，这是小店做广告必须具备的一个基本功。

　　小店做广告，要制造“故事”或者“事故”