:女强人的商务谈判技巧

　　因此，由于女性在谈判时需要面对文化的困境，一位强势的商业女性要如何在不伤害和疏远其他人的前提下获得自己想要的呢?巴布科克解释说：

　　你需要利用所谓的合作谈判方式。这对于男性和女性来说都是很有效的方式--这就是我们在国内每一所专业的院校内教授给学生们的方法。这与你所使用的一些没有成效的方式是不同的。你只是需要小心，你是在进行合作的谈判，使用解决问题的方式比争斗的方式要好得多。

　　比方说，你认为你应该在工作中得到晋升。你最不想要做的就是走进你老板的*公室给他一个最后通牒：'你要么给我提升，要么我辞职!'对于男性和女性我都不会推荐这种方法，但是男性使用这种有攻击性的做法有可能会侥幸成功，但是这将会回来伤害更多的女性。

　　这是一场战争--你赢或者是我赢。女性除了跟老板讨论你的愿望：'这就是我想要的。我们要如何找到可以达成的方法呢?'外还应该怎么做。你要引起与你一起解决问题另一方的兴趣，因为最好的谈判者都是真的解决问题的人。他们不会下挑战书--有些时候，你最终是会得到它的--但是，起初是：'我们如何解决这个问题，让它能够满足我们双方的需求呢?'

　　这是对情势的重新规划，你也许要用很多不同的语言来结束它--我们的语言，而不是你对我的。这真的对增强对你是可以一起工作的和你是团队中的一员的印象有很大帮助。