:春晚咻一咻集福卡背后的真相 有多少人咻到了“敬业福”

  早在2015年12月4日，支付宝就曾官方宣称，将和猴年春晚达成独家合作，并在2016年2月7日猴年春晚时段发红包。此次支付宝不惜投入2.69亿重金，终于拿下猴年春晚。据支付宝和央视春晚透露出来的消息，今年春晚时段将有好几轮的亿元现金红包，每轮一亿元，等待主持人提示，大家只需点击支付宝咻一咻按钮，就有机会咻到红包。

  除了发红包，此次支付宝更是发明全新玩法——集福卡。从1月28日，只要在支付宝内添加10名好友，即可获赠3张福卡，并且还可以和好友分享互换福卡，至除夕当晚24点前集齐5张福卡（爱国福、富强福、和谐福、敬业福、友善福）的用户将可平分2.15亿元的现金红包。

  盛宴在即，小年夜即可提前尝鲜。2月1日，支付宝官方微博表示红包演习，并在当天八点九点，发放1008万个现金红包和不限量福卡。

  由此看来，支付宝在今年春晚上的耗费恐怕得上十亿级。值得吗？现在我们要解析福字背后的商业逻辑！

  第一步加10个好友，沉淀关系链

  我们知道活动规则后，发现这个活动还是蛮有意思的。然后我们就要先去加十个好友。这十个好友是我们玩游戏的第一步。但是第一步对我们来说，其实很简单。因为我们的关系网足够加到10个好友了。但是这就是支付宝上线一年的加好友后的弱势，我们绝大数人都是没有关系链在支付宝沉淀的。这次活动第一步就让关系链在支付宝朋友进行沉淀下来了。沉淀朋友商业价值在于转账方便，资金交换绝大部分都出在这里。

  第二步拿福字换，沉淀交流

  我们拿到3个一样的福字后，需要找到朋友去换别的福字。换福字的过程，就是一场沉淀交流的过程。按钮分享给你求福字，我们就有了交流的话题和参加活动过程了。包括关系在支付宝添加后，在支付宝内部交流也起到一定作用。在微信和朋友圈传播也加速了这场活动的沉淀。这个沉淀交流中增加了用户留在支付宝短时间交流的原因。