网上买球平台:小公司创业如何抓住商机？满足人性的弱点！

　　第二个问题，毛利率趋零，如何实现盈利？

　　小米说：“我们不打价格战，我们直接降到成本价。”

　　我们知道，毛利润=价格—生产成本，净利润=毛利润—运营费用。成本价销售意味着什么呢？意味着毛利率为零。

　　企业要想生存，毛利率必须大于零，但是在小米模式中居然出现了毛利率为零的情况。

　　事实上，小米通过模式创新，率先实现降维化生存，即在毛利率为零的情况下依然盈利，然后转而攻击那些依靠毛利率生存的企业。

　　如同刘慈欣在《三体》一书中提到的降维，小米战胜其他品牌的方式，难道不是活脱脱的降维战吗？

　　言外之意就是，要想毛利率为零，必须要有二次打击能力。要想有免费模式，必须有延伸的价值链，否则是不能生存的。

　　再举一个例子。

　　据《财富》杂志报道，调研公司Consumer Intelligent Research Partners（CIRP）通过对300名亚马逊 Kindle用户的调研统计结果显示：

　　拥有 Kindle 的用户在亚马逊上的年平均支出为1233 美元，而没有 Kindle 的用户在亚马逊上的年平均支出则为790 美元，两者相差 443 美元。