:什么是好的商业模式？有哪些特点

　　我经常收到创业者的商业计划书，绝大多数的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么产品。我很奇怪，难道这些创业者都不关心自己怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们追逐的那些新概念新技术新名词又有何意义呢？

　　你卖什么？怎么收费？怎么卖？这是商业模式的核心，一份几十页的商业计划说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题的重要性，根本不知道何为商业模式，让投资人怎么敢投资？

　　不要相信只要有用户没有商业模式也可以做起来的论调，很多企业确实成功时的产品和出发时已经大相径庭，我们也许确实不知道我们最终被用户接受的产品是什么，但是我们成功一定是因为我们找到并解决了用户的需求，同时找到了让源源不断的用户接受我们产品的方法。

　　找方向就是找商业模式

　　创业初期三件大事

　　其中找方向，就是要找到自己的商业模式并验证其是成立的，是可以开始复制的。

　　同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这么神奇，好的商业模式可以迅速发展起来，差的商业模式事倍功半。

　　举个栗子

　　传统意义上，饮料公司的商业模式就是通过卖饮料来赚钱，快递公司就是通过送快递来赚钱，现代商业模式甚至出现了羊毛出在狗身上，由猪来埋单的商业模式，我认为这类商业模式是可能存在的，只要能够得到验证，即你真的让很多猪来埋单了。

　　而且，商业模式的验证必须是通用型的验证，即是可以复制的，特例型的验证没有任何意义。