:长春鸿城国际整合传播营销策划六

　　B、现已购竞争对手楼盘之业户

　　C、其他游离业户

　　■建立资料库之业户数量：待定

　　■建立资料库之动机：

　　A、 由调查小组调查目标业户之消费行为

　　B、 随时了解我广告、促销效果

　　C、 为潜在业户一对一的派发DM、礼品等，在业界赢得良好口碑

　　D、 全程对楼盘与市场进行监测，做出阶段性评估，为下一阶段制定正确的营销策略提供可靠之依据。

　　建立资料库后，接下来就需要制定整合营销传播策略。

　　策略是整合营销传播的中心，它设定了楼盘的沟通方向，使所由营销手段都能紧密配合，让广告SP、公关、形象包装、房展、事件营销、楼书、POP、沙盘都具有相同的概念、外表及调性，让传播中的每一个部分都能吸引潜在业户对我们提供的利益点产生兴趣。策略也同时为楼盘进行定位，设定楼盘个性及竞争优势等，在潜在业户心中建立极具竞争力的认知价值。