:长春鸿城国际整合传播营销策划六

　　■车位按户设置1：1(硬宣)*

　　*主要卖点

　　整合营销传播策略

　　开发商的营销观念影响了对营销模式的选择，适时地选择正确的营销模式是关系楼盘能否营销成功的关键因素。

　　2001年北京达奇广告与鸿基公司所进行的鸿城国际花园的营销活动，正是以4P(product产品、price价格、place渠道、promotion促销)理论为基础的传统营销模式，它是以开发商利益，以楼盘销售为中心的由内而外的单向营销模式，它概括一句话为“消费者请注意”。

　　整合营销传播则是以4C(consuner’s wante and needs消费者之需求，cost消费者满足需求所需之成本，convenience购买方便，communication沟通)为基础的营销模式，它是一种由外而内，再由内而外的互动式营销模式，它旨在让开发商与潜在业主之间建立一种持久而恒定的依赖关系，从而达到营销目的，这是当前较先进的营销模式传播理论。

　　它概括一句话为“请注意消费者。”也就是说在当前的楼市竞争中，谁能在同业中首先熟练掌握整合营销，谁能透彻研究消费者的购买行为，谁就能在同业市场营销中占据主动地位。回顾竞争对手，如大连万达、威尼斯、万科的成功经验，无不是与潜在业户间建立一种互动沟通关系后，才取得成功的。

　　导入整合营销传播策略，首先需要一个消费者资料库，以了解他们的人口状况、心理活动、生活形态、工作娱乐等相关信息，掌握他们的一举一动，定向传播，检测他们的行为变化，让他也同样随时关注楼盘的动态信息。与其建立一对一的互动营销关系。

　　■建立资料库之业户可分三种类型：

　　A、 现已购鸿城国际之业户