:某大厦住宅部分市场推广营销策划方案

　　近年来，深圳新推楼盘无论从总体规划、配套设施、营销服务等，都比以前房地产开发在综合操作水平上有较大提高。各项目为赢得市场份额，除硬件设施外，对于楼盘的价格、付款方式等方面都出新招，并从推广策略上反映出来。深圳的各大报纸和电视台广告中的楼盘大战就集中反映了深圳市房地产市场的激烈竞争。这种竞争就形成了两极分化，一方面价格不高，不注重产品形象宣传的项目销售业绩平平，另一方面是价格偏高，定位准确，形象宣传到位，有品牌的项目的销售额都不断上升，甚至带起购房热潮。现在的消费者购房心理已经较为成熟，加上推出市场的楼盘多，提供参考的信息就越来越多，买一套房往往要从几十个楼盘中选出，这就要求发展商对项目的整合营销能力要强，制定出周密的营销策划。

　　1.整体推广思路

　　1.1 XX庞大的销售网络为主线

　　XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

　　1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

　　销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

　　2.推广目标

　　战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

　　2.1 销售增长目标

　　本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。