:威海范家埠全程营销策划思路报告三

　　第三部分： 项目推广

　　一、入市时机规划

　　1、项目销售推广的相关法规及市场通常做法

　　按照房地产经营管理办法的规定，在项目开始销售前，应将“五证”办理完毕并悬挂于卖场。又对项目预售作出规定，即多层住宅结构2层后才能预售，这样会带来项目前期投资压力过大。为解决这一矛盾，市场通常的做法是项目开盘之前先进行内部认购，每户认购金额5万至十万元，相当于预售开始，但应注意避免触犯相关规定。同时应利用各种办法尽量在开工时拿到预售证。

　　2、入市时机的确定及安排

　　项目如进展顺利，2010年7月动工，7月中旬到8月下旬为内部认购期，在内部认购期间搞一些优惠活动，积聚人气。前期可采取不同形式宣传提高市场认知度。正式开盘日期可选择在9月中旬。开盘旺销3个月，一期项目主体封顶时，推出二期。到2010年12月份之前，一期销售达到90%，二期开工。

　　3、入市姿态

　　入市的姿态应采取低开高走，然给再给予一定折扣的优惠，吸引客户根据市场情况逐步调整价格思路。降低风险，故低价开盘。

　　4、推广方法

　　A、项目开盘前，定做一些“优惠券”，发给政府一些领导，因为他们将是我们一个比较大的客户群体。