:威海范家埠全程营销策划思路报告三

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  第三部分: 项目推广

  一、入市时机规划

  1、项目销售推广的相关法规及市场通常做法

  按照房地产经营管理办法的规定,在项目开始销售前,应将“五证”办理完毕并悬挂于卖场。又对项目预售作出规定,即多层住宅结构2层后才能预售,这样会带来项目前期投资压力过大。为解决这一矛盾,市场通常的做法是项目开盘之前先进行内部认购,每户认购金额5万至十万元,相当于预售开始,但应注意避免触犯相关规定。同时应利用各种办法尽量在开工时拿到预售证。

  2、入市时机的确定及安排

  项目如进展顺利,2010年7月动工,7月中旬到8月下旬为内部认购期,在内部认购期间搞一些优惠活动,积聚人气。前期可采取不同形式宣传提高市场认知度。正式开盘日期可选择在9月中旬。开盘旺销3个月,一期项目主体封顶时,推出二期。到2010年12月份之前,一期销售达到90%,二期开工。

  3、入市姿态

  入市的姿态应采取低开高走,然给再给予一定折扣的优惠,吸引客户根据市场情况逐步调整价格思路。降低风险,故低价开盘。

  4、推广方法

  A、项目开盘前,定做一些“优惠券”,发给政府一些领导,因为他们将是我们一个比较大的客户群体。


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