:营养保健品销策划书

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  1. 执行概要和要领

  采用“xxx口服液”作为商标和品名,厂名为“AAA食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液”将于2011年10月1日前投放市场,目标市场为武汉市。

  2. 目前营销状况

  (1) 市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

  (2) 产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。

  (3) 竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。

  (4) 分销状况:销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进 入)。

  (5) 宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。

  3. SWOT和问题分析

  优势: 本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。


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