:端午节粽子促销活动方案

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　　因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。
　　(二)确定广告目标
　　(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
　　(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%
　　(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。
　　(三)广告诉求对象
　　其中细分为三
　　1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。
　　2.利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。
　　3.饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。