:李筱懿：敢做自己的胆量，和能做自己的资本

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　　街角的这家店一派活色生香的暖艳，冬天暖气开到最大，大到让人误以为夏日近在眼前，兴兴头头采购春装新款；夏天冷气开到最足，足以卖出刚上市的秋装，还能预售掉产品杂志上的冬装新款。老板招牌一样穿着店里的衣服，熟稔地招呼每位顾客，问起家里的孩子或者狗，不过挑衣服得预约，理由是同一时间接待太多的顾客影响服务质量。
　　这家店的衣服不见得多有个性，很多非常大众的款式，甚至个别服装称得上俗艳，看上去根本卖不掉的样子，所以，我对老板最大的好奇心是：那些看上去卖不掉的衣服最终都到哪儿去了？
　　某个顾客稀少的下午，我捱到店里最终只剩下我一个客人，指着衣架上我不喜欢的衣服问她：“这些衣服谁会买呢？一点都不好看。”
　　老板微笑：“当然有人买啦，你不喜欢不代表别人不喜欢，卖衣服的大忌是自以为是地卖自己喜欢的款式，不考虑顾客的需求，我又不是川久保玲或者王大仁，随便披块布都有人买账觉得时尚，没有那个资本不能随便讲自我。”
　　我瞥了眼她的桌子，上面放了本帕科·昂德希尔的《顾客为什么购买》，这本零售业的圣经我自己看是因为在媒体负责商业广告运营，我第一次见到一家不大的服装店店主愿意花这么大心思研究购买心理学，而这些年，我身边很多朴素的人，给了我很多朴素的惊喜和钦佩。
　　我忍不住问：“难道衣服不是非常自我的选择吗？”
　　她一边整理衣架，一边慢悠悠地答：“衣服和人一样，既要有敢做自己的胆量，更要有能做自己的资本。不是你觉得自己有个性就有个性，要世界承认你有性格才真是有性格，不然，自我给谁看呢？没有坚持自我的资本，就老老实实做家普通店，卖点大路货，逼格不是装出来的，得真有实力才行。至少现在，我卖不了那么有个性的衣服，这是我开倒了一家店之后的心声，不想我第二间店也倒掉。”
　　三十多岁的老板，原来二十来岁也开过一家只卖自己喜欢的服装店，很不幸地倒闭了，现在这个，是她深思熟虑之后的第二家店，生意红火。
　　坦率的说，我很清楚，自我与自由都是奢侈品，非常昂贵，需要强大的资本后盾与心理建设，如果没有，安安稳稳做个普通人，踏踏实实做好力所能及的事情，不装逼摆酷，也是自知之明。
　　就像这家店的老板，很清楚自己的实力，以及顾客定位和喜好，到了一定年纪，不再不切实际地任性，倒也生活得周全。