:合同谈判的策略和技巧

　　6．分配谈判角色，注意发挥专家的作用

　　任何一方的谈判团都由众多人员组成，谈判中应利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有积极进攻的角色，也有和颜悦色的角色。这样有软有硬，软硬兼施，可以事半功倍。

　　※本部分考试采分点：常见的几种谈判策略和技巧要点。