:如果你是一个卖蛋糕的，千万不要以为自己是一个卖蛋糕的

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　　这下我们纠结了。从内心而言，我们都被创业的小姑娘打动了，非常希望能给她一个机会。于是我们再次和她沟通了一次发票的问题，希望她能找身边开公司的朋友帮她解决正规发票问题。但是她找了一圈后，告诉我们没有朋友能解决这个问题。
　　而第三家公司，在得知我们又单独联系了小姑娘后，特意派了客户经理再次上门，丈量了场地，并且告诉我们，他们不但能代购酒水，还愿意免费提供两百个玻璃香槟杯，届时摆成瀑布阵，以便酒会上老板发言后，开香槟给大家庆祝。
　　几乎就是因为这个香槟瀑布的方案，我们敲定了这家供应商。
　　后来年会进行的非常顺利，这第三家供应商做到了他们承诺的所有东西，几乎所有参加年会的同事，包括大老板都拍摄照片发送了微博，网上赞声一片。并且大老板随口说，以后类似的活动都还要找这家，“做得非常好”，然后紧接着，公司的high tea 也外包给了这家公司——一个好的开始，为它们赢得了一年源源不断的订单。
　　如果你是一个卖蛋糕的，你千万不要以为自己是一个卖蛋糕的.
　　同理，如果你是一个画插画的、写稿子的、开淘宝店的，你千万不要以为自己是个卖糕的画画的写字的开店的…
　　豆瓣上有许多成天梦想着自由职业的年轻人，也有着无数靠一技之长赚零花钱的人，还有无数梦想着开咖啡馆花店蛋糕店手作坊的人。
　　也就是说，你不是在提供单一的产品，你还需要提供相应的服务。只不过开始的时候，你需要免费提供你的服务，而等你壮大以后，你可以把它打包成产品的一部分，然后把服务的价格算进去。
　　如果这是一篇普通的鸡汤文，那么写到这里就应该结束了。但这显然不是什么精华。因为现实的情况往往要复杂很多，很多时候，你以为你已经竭尽所能提供了尽善尽美的服务，但你还是会在竞争中输掉；或者你有的时候能赢，有的时候会输；再或者有一段时间你是赢的，但你最终还是被其它人替换掉了。
　　再回头看这个故事：第二家供应商的小姑娘，她有提供附加的场地布置服务，却输在无法提供发票上。而第三家供应商，他们的订单安然无忧地被锁定在香槟瀑布的方案上。