:卖货的技巧 销售员要学的销售思维

  卖货的技巧 销售员要学的销售思维

  五一快到了，对每一个一线销售员来说，是增业绩，拿提成的又一个好机会；对老板来说，是赚钱的好机会。

  可是，你真的准备好了吗？

  80后励志网为销售人员整理一些关于销售思维方面的11条技巧，希望这些卖货的技巧在提高销售业绩上对你有所帮助。

  技巧1：学会进行封闭性问题的提问

  销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

  在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

  技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者

  销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

  例如：年轻夫妇同意买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

  技巧3：以编故事或潜意识的暗示进行情节销售