:应对销售六大问题，学销售话术技巧

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  1、周期分解法
  “小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”
  “小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”
  2、用“多”取代“少”
  当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。
  问题二
  顾客：我认识你们老板，便宜点，行吗？
  分析：
  其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。