:凡客推出新品T恤，陈年：回归原点，重新做人

　　回头看，2011年可能是凡客最好的上市时机。当时毅然放弃的陈年还想要一个更大的估值，无奈此后电商寒冬接踵而至，凡客在疯狂扩张之后，迎来了裁员、高管离职、资金链断裂传闻等难题。

　　从上万人裁员到300人，从疯狂扩张到战略收缩，凡客走了三年时间。这三年不只是凡客没落的三年，也是电商格局确定的三年。

　　根据易观智库的报告，2014年中国网上零售B2C交易规模为1.37万亿人民币，从2009到2014年的增长率分别为171%、367%、117%、107%、78%和65%。不难看出，2010年是转折点，此后电商增速逐渐放缓，市场的盘子有限，参与者竞争加剧，而凡客的没落正是在这样的背景之下。

　　2014年，京东、阿里相继上市。易观智库公布的B2C市场份额数据显示，天猫、京东、苏宁易购位列三甲，市场份额分别为54.6%、17.7%、4.1%，凡客市场份额0.4%，排名11，位居唯品会、亚马逊中国、当当网、一号店等对手之后。而排在凡客之前10名竞争对手中，只有一号店一家还未上市。

　　上市意味着资金、人才和资源的迅速集聚，上市之后的京东、阿里都比以前拥有了更多的财力和雄心，业务布局、产品迭代走得更快。尤其是在整个行业增速放缓的背景下，竞争加剧导致马太效应显现，强者愈强，排名靠后者已无多少机会。

　　因此，回归产品是凡客的必由之路。问题是：放弃了大而全之后，凡客是否真能成就小而美？

　　“电商+”仍是蓝海

　　雷军问陈年：“凡客能不能先做好一家衬衫？”尽管雷军的手机和陈年的衣服是两种不同的商品，不可用同一种模式套用，但专注产品的理念不会有错。换言之，既然做不了平台，凡客为什么不先经营好产品和品牌？

　　小米和凡客都是典型的自主电商玩法，自己生产产品、自建网上渠道。小米在小米手机和小米商城积聚势能之后，进行品类扩充，一举推出了电视、路由器和智能家居产品，共享小米商城这一渠道带来的红利。凡客如今重做一遍，先做好衬衫、T恤，再做帆布鞋等等其他服装，先立品牌、建渠道，再共享，这在商业理念上是行得通的。

　　电商分析师李成东认为，凡客想要成为小而美的路子正确，但难题也不少，“陈年需要扔掉凡客过去的包袱，管理和优化供应链、营销、渠道。一步一步扎实走，不然就会重复当初无序扩张、品质失控的老路。”