:学会“锚定效应”，不再被忽悠
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比如，一些品牌喜欢推出几款天价产品，其实就是想设定一个特别高的“锚点”，这样才能把一些普通产品也卖个好价钱，甚至还让消费者觉得自己占了便宜。
又比如“限购”。一款其实堆满了仓库的滞销货，打出“每人限购三件”的旗号，就可能迅速卖光。几年前，美国艾奥瓦州的一家超市做过实验，在罐头货架上贴上“每人限购12罐”的标签，结果消费者平均每人购买7罐，销量比平时提升了一倍。
同理，在谈判中率先报价的一方往往会占有优势，因为他提出的价格会被当成锚点。
例如，A：“这个项目报价10万。”B：“不行，顶多给你1万。”提高锚点后，A：“这个项目报价100万。”B：“不行，顶多给你10万。”
不过，心理学家也提出了抵消锚定效应影响的方法，那就是，用一个超过自己常识的低价来杀价，夺回锚点的主动权。A：“这个项目报价100万。”B：“不行，顶多给1000。”A：“什么？至少也要1万吧！”
比如，一些品牌喜欢推出几款天价产品，其实就是想设定一个特别高的“锚点”，这样才能把一些普通产品也卖个好价钱，甚至还让消费者觉得自己占了便宜。
又比如“限购”。一款其实堆满了仓库的滞销货，打出“每人限购三件”的旗号，就可能迅速卖光。几年前，美国艾奥瓦州的一家超市做过实验，在罐头货架上贴上“每人限购12罐”的标签，结果消费者平均每人购买7罐，销量比平时提升了一倍。
同理，在谈判中率先报价的一方往往会占有优势，因为他提出的价格会被当成锚点。
例如，A：“这个项目报价10万。”B：“不行，顶多给你1万。”提高锚点后，A：“这个项目报价100万。”B：“不行，顶多给你10万。”
不过，心理学家也提出了抵消锚定效应影响的方法，那就是，用一个超过自己常识的低价来杀价，夺回锚点的主动权。A：“这个项目报价100万。”B：“不行，顶多给1000。”A：“什么？至少也要1万吧！”