:销售工作计划

  四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

  1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

  2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

  3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

  4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

  5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

  6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

  7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

  五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

  1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

  2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

  3、多与终端客户联系，了解一线资料。