:经典汽车销售技巧和话术

:

　　(1)顾客参与

　　在估价的过程中，让车主全程参与，并让他熟悉二手车价格参考手册的内容。

　　(2)评估服务

　　由本厂的技工做出机件评估，功能测试与试驾。

　　(3)合理建议

　　技工提供有关急需维修的功能或零件的意见。

　　(4)完美估价

　　拟一份完备的估价单。将一般参考价格、该车实际实况的价格调整，以及驾驶里数调整，完整记录下来，

　　立即对该二手车的意愿购买价格做出决定并通知顾客。

　　3.汽车金融服务结语

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