:做人的学问:小女子李静的传媒帝国传奇

　　不卖广告卖人情

　　静姐手下员工皆亲人

　　2001年，李静说服了一位投资人免强撑了半年，但她制作的《超级访问》因为不懂宣传造势，加上资金严重不足，她彻底陷入了困境。那段日子，由于深陷痛苦泥淖，不能自拔，她时常开着一辆破斯格拉车，大声放着《伤心太平洋》，一边在郊外驾车大唱，一边哭喊，任由泪水在脸上流淌……

　　制作节目得有资金，为了拉来广告，每次陪客户吃饭，李静就会化好浓妆，然后出门前强装笑脸地倚在门框上，娇媚地告诉手下女孩：“姐妹们，大家都别急，你们就在家等我的好消息吧！”但每次回来，她除了带回一嘴酒气，便是满脸无奈。此后，为了逃避现实，她经常喝醉，喝醉后就放声大哭。这样，在交了一年多学费后，李静开始明白，自己单纯靠贴片广告的生存方式只会让自己永远处于被动，于是，她痛定思痛，毅然决定改变思路——卖节目！

　　李静的想法无疑标新立异，当她把想法告诉同行后，一名发行总监惊讶地说：“中国的电视从来只卖电视剧和广告冠名，哪有卖节目的啊！何况你的节目鲜为人知，别人凭什么买你节目？”李静的员工也说：“卖节目靠人脉关系，这可比拉广告更难呀！”李静体谅大家，为了做出样子，也为自己争口气，她开始奔波于全国各地的电视台进行推销。

　　毕竟原来在北京和央视工作时积累了一些人脉资源，李静到各个电视台游说时，人家一见她来，首先带着她吃喝玩乐，而唯独不提买节目的事。李静知道对方是在堵她的嘴，为了笼络他们，她干脆趁着酒兴卖起了人情。一次，她前往湖北电视台推销时，一位台领导陪她吃饭。席间，她见大家喝得高兴，就说：“我在这儿吃饭，可我公司还有一帮女孩没饭吃，你们能不能先看看节目录像？如果看了觉得节目不行，我马上就走；如果觉得节目可以，我可以免费送给你们，你们赚了钱我分文不要，就当我送给你们一个人情，日后也好再谈合作！”那位台领导见她说话爽快，为人仗义，便召来相关人员一起审片。结果，大家看完节目后一致说《超级访问》做得非常好。

　　为了做成这笔生意，李静当即决定将节目中的5分钟贴片广告全送给对方，而只把其中的30秒时间留给自己。李静对他们说：“这个节目如果收视率第一，你们一分钱不投就可大赚一笔；如果收视率低了，你们就把节目停了，反正也不会有什么损失。”她这样一说，电视台立刻同意试试，并决定每期节目给她2000元。这样，李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。她这一卖就是50家电视台，而她一期节目能卖10万元。当时，一期节目的成本才3万元，这一出一进就赚了7万元。

　　成功地卖出节目后，《超级访问》很快吸引了广告商“大红鹰”冠名。此后，由于《超级访问》在全国热播，各地电视台纷纷跑到北京找李静的时候，她发现自己已经占据卖方市场的主动权了，于是毅然将原来的工作室改成公司，随后又招聘了一批女孩。此时，公司已有30多名女性，或许因为这个原因，她在公司里开始营造一种家庭企业文化。

　　俗话说，3个女人一台戏，更何况是30多个女人。可奇怪的是，李静的公司成立后，她跟员工要么姐妹相称，要么直呼其名。她的行政经理一再提醒她，公司做大了要正规化，员工还是称呼总经理比较好，这样可以保持领导威严。可她认为，大家虽然职位不同，但在人格上是平等的。因此，她坚持让大家叫她大姐，说这样才能让员工感到亲近。

　　李静用人一不看重过去，二不看重学历，但她从来不轻视每个人的能力，她相信每个人都有潜质，可以发挥自己的独特作用。或许是因为同为女性的原因，李静在用人上很多时候都靠一种直觉。她一直坚信，每个人在集体中都能发挥最大的潜力，这个潜力可能她们没有意识到，但作为一个管理者，她应该懂得知人善用，扬其长避其短。