:潘石屹的“蓝海战略”

　　潘石屹是一位成功的房地产商，也是一个传奇。他“把西红柿卖一个水果价”的本事一直是房地产从业人员急于探究的秘诀。在媒体的眼里，潘石屹是一个“是非不断的叛逆者”，他在举手投足间似乎都透露出另类。而潘石屹和张欣夫妻的成功，更被看作是我国新时期新政策下成长起来的“超级成功”的典范，从某种意义上也代表着儒商的新面孔。

　　潘石屹的创业轨迹和所有的营销案例，正是得益于有意无意间实践的“蓝海战略”，因此能在生生不息的蓝海里，左右逢源，发展壮大。

　　其实，潘石屹只能算是一个小地产商：一方面，老潘“身不高，体不壮。头发不浓密”；另一方面，潘石屹虽然身为SOHO中国的掌门人，但在资本说话、富豪云集的房地产界，潘石屹算不上实力超群。相较于王石之万科、任志强之华远。甚至以前的搭档冯仑之万通，潘石屹和他的SOHO中国不论是企业规模、资本实力、开发体量都与他们不在同一个级别。

　　如果与这些地产界的大鳄硬碰硬，潘石屹肯定会陷入割喉式的血腥价格竞争之中，最后血流成河，成为一片红色海洋，即所谓的“红海战略”。但是，潘石屹却以四两拨千斤之势，以相对小的公司规模和开发体量却获得令人瞩目的成绩，SOHO现代城、博鳌蓝色海岸、长城脚下的公社、建外SOHO、尚都SOHO都成为人们津津乐道的名盘，名利双收。

　　“蓝海战略”的精髓在于价值创新。“蓝海战略”认为创造蓝色海洋，取决于不以竞争对手为标竿的完全不同的策略逻辑与价值创新上，这是“蓝海战略”的基石。而价值创新体现在潘石屹项目运作的方方面面。

　　潘石屹的蓝海战略之一只为少数人盖房子

　　房地产的定位是一个项目成败的关键环节，动辄数十亿、上百亿的投资。如果定位准确，不利的位置反而可能变得有利；反之，黄金地段的项目也可能成为烂尾楼。

　　聪明的潘石屹十分注重观察社会的进步和发展与人们生活行为习惯之间的关系，更注重从这些变化和趋势中演绎出人们对房子功能的需求，从而开发出迎合前卫市场需求的产品，开创出“无人竞争”的蓝色海域。

　　潘石屹一直强调自己生产的房子不同于市场上纯粹的写字楼或者普通公寓。当更多的人把市场定位在大众的住宅项目或者小众的高档项目的时候，潘石屹却坚持给那些处于发展阶段的“创造阶层”盖房子。

　　潘石屹做的是高端市场，但他的房子却不是简单的豪宅，而是瞄准所谓“有知识、有创造力、有风格、正在升起”的中青年消费阶层。他的SQHO现代城、博鳌蓝色海岸和长城脚下的公社等名盘，尽管每一个在同级别市场上都可谓价格不菲，但都是以“创造力”超越于“奢华”的物业类型。