:北京华杰大厦推广策划

　　因为他们信奉一份耕耘换来一份收获 ，所以，他们也会以开发商到底为他们做了哪些实事为依据，来衡量房屋的实际价值。

　　此消费群在进行购买比较时，以房子的经济实用为主，也比较注重楼盘的综合素质。他们追求工作便利感受而非追求豪华享受，这群买家做出购房决定时，房屋的性价比是基本要求。

　　此类买家占华杰大厦项目销售比例的40%-60%左右，户型选择一般在100平米/间。

　　我们先期把本地域目标客户的招商工作做细致、做漂亮，后期延续工作可以通过一期客户的口碑传播给我们带来新的销售业绩。

　　②第二目标群——投资买家分析

　　他们一般不受地域限制，看重华杰大厦地段、环境、配套设施，看重所属地块的行政规划对土地价值的提升力度。以投资做为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待房价升值后转手卖掉赚取房屋中间差价。

　　楼盘在功能之外的政府规划行为作为华杰大厦的附加价值，是他们进行购买择决的砝码。

　　我们前期推广如能“造势”成功，将吸引众多此类消费者前来投资。

　　此类买家占华杰大厦项目销售比例的10%-20%左右，户型选择一般在65平米/间以下，求低总价低投入来降低投资风险。

　　③第三目标群—中关村楼盘分流客户