:长春天安第一城住宅商品房流通环节调研营销策划三

　　1-2、推广策略的总结和对本项目的启示

　　综合我司对长春市住宅市场(中高档)2001年的营销及推广状况的调研分析，可以看出相关楼盘在推广方面具有如下特征：

　　一、 推广中较注重品牌与品质的营造，在产品形象树立起大规模的广告投放，后期较注重广告的连续性。

　　二、 媒体选择单一，内容重复发布。

　　三、 策略性不强。

　　四、 媒体选择多偏重于报纸媒体，电视、户外、广播、DM等仅有少量涉及，发布媒体首选《新文化报》和《长春晚报》，《长春日报》次之，随后为《城市晚报》。

　　需要提及的是，此种媒体投放倾向一方面证明了报纸广告在长春市民认知和认可方面所占的比重，另一方面也促成了在购房者获取楼市信息的习惯途径中，报纸媒体首当其中。

　　1-3、基本销售模式

　　1、媒体广告

　　如何选择和运用媒体是一件极其重要的策略，足可左右广告活动的成效。对房地产业来说，各类媒体有如下特点：