:长春鸿城国际整合传播营销策划四

　　问题点与机会点

　　■问题点

　　·亲水主题未成为潜在业主购房的第一动因

　　由于历史性原因，市民对伊通河污染存在一定的偏见，改善伊通河现有环境状况需一定的时间与相应的措施。

　　·项目的建设进度与步调不购一致，承诺不购坚定

　　如园区景观规划、配套设施的功用、标准等，进度缓慢，给前来看房的客户带来了一定的悬念和不确定因素，从而影响了其购买的信心。

　　·卖点不突出 前期的广告宣传自始至终停留在比较感性的风格上，导致潜在业主对项目了解肤浅，很多有炒作价值的细节只作轻描淡写，极大浪费了价值资源。

　　·传播渠道选择比较单一 未能达到多层次、多角度的渗透效果。

　　·整体策划及创意过于低调 过分依赖北京、海南等地的成功经验，没有从长春本土市场的实际情况考虑;文案创意和版面设计缺少变化，阅读率不高，影响的只是一部分喜欢此风格的受众;报广版面偏小，视觉冲击力不够，与同档次的其它楼盘比较，缺少“大家风范”。

　　·售楼处与物业中心的形象平淡 从外部看，缺少气势、氛围，如不留意很难看出是售楼中心，从内部讲，设施比较简单粗糙，缺少一个精美的整体规划沙盘，以及一整套系统规范的讲解过程，给人感觉不够规范和专业，这与“国际化品牌”和现代风格的宣传理念很不和谐。