:新华世纪园市场报告营销策划3

　　从SWOT分析中的四个象限内可以看出：

　　本案项目的优势较为明显，但劣势所造成的影响也不容忽视，特别是周边的旧房、棚户形象;至于机会的选择，将具体表现在项目在客户定位和入市时机等细节上的把握。

　　八、 区域客源分析

　　(一)按年龄分

　　1.青年

　　由于本区域的楼盘价位普遍较高，而青年工作时间不长，积蓄不多，一般不能承受本区域的较高价位，因此到本区域来购买楼盘的年轻一族极少。

　　2.中年

　　该年龄段的购房族是本区域的主力客源。由于工作时间较久，有相当多的积蓄，因此对该区域的楼盘有购买力，特别是那些事业有成人士。

　　3.老年

　　从经济收入上来看，老年人也有相当的经济实力。但老年人从心理上来说，往往具有一种怀旧心理，不太愿意搬离原先的住所。本区域的购房消费者中，只有一小部分老年人，并且很多老年人购房的目的并不是为了自己的居住，而是为子女购房，或者是作为投资。