:皇达鸿锦华苑广告推广策划四
(一) 组合运用
深圳特区报、深圳商报、南方都市报、公交车体广告、SZTV-1,依次覆盖目标市场,以不同的广告媒体向目标客户传递楼盘信息,使目标客户全方位感受到本项目广告的冲击。在诉求表现上,以特区报为首的报纸媒体着重卖点诉求,创意或直诉本项目的各个卖点,突现楼盘质素,求得市场认同,以SZTV-1和公交广告作形象诉求,引起客户情感上的共鸣与认同,促进购买行为,并增强报纸媒体的卖点诉求的力度。在广告版面安排上,保证深圳特区报相对固定的发布频率和版面,形成稳固形象,达成市场共识,其它媒体则以灵活的位置、时段、多变的创意进行多点进攻,使整体推广达到稳中有变,变而不乱。既保持整体形象统一,又能够灵活机动的进行广告推广。广告发布在时间上,采用同步发布策略,项目的开盘销售与广告同期开始,前期仅在项目形象导入时期作少量广告,进行入市前的铺垫造势。在广告发布频率上,采用固定频率策略与变动频率策略相结合,特区报以固定频率策略为主,仅在销售后期减小广告投放量。其它辅助媒体则采用变动频率策略,根据不同的销售时期以及销售状况适时增加或减少广告投放量。(注:公交广告媒体。对于房地产广告来讲,不存在投放频率的问题)
1. 引导期
计划时间一个月,在特区报、深圳商报发布软性文章为主的的广告,
全面诠释LOVE时代概念,引导楼盘形象主题,广告投放以半版为主。
2. 开盘强销期
计划时间两个月,以特区报卖点诉求为主,在第九版发布1/3
版彩色广告,每周一次,深圳商报、南方都市报以形象广告为主,结合多变的创意、灵活的版位。进行品牌形象宣传。SZTV-1影视广告和公交车体广告同期投放。主力媒体坚持固定的投放频率,各辅助媒体则灵活运用,根据市场情况等积极调整发布频率,以求取得最大广告效果,达到销售目的。
3. 持续热销期
计划时间两个月,承接上一阶段强劲势头,利用前段大广告量