:皇达鸿锦华苑广告推广策划二

　　这一阶段主要深化广告主题，突出片区生活优越便利，增加理性诉求的比例。

　　(3) 强销期(封顶至入伙前)

　　此一阶段以理性诉求为主，突出居家生活气氛，并视前一阶段广告效果作出相应调整。

　　(4) 尾盘期(入伙后)

　　此一阶段强调卖点诉求，结合价格策略，促进尾盘销售。

　　六、现场如何包装?

　　现场包装,要极具个性化，只有个性鲜明，才能被广大受众记忆，进而接受。要突出个性，就要注意差异性包装与众多楼盘相区别。“个性化特色”和“差异性包装”是本项目现场包装的重要策略。

　　我们先来看看附近的两个楼盘：共和世家和天健阳光华苑，它们的成功包装颇有研究价值。

　　共和世家最突出的特点是“公园里的绿”，将最大的卖点张扬出来，外立面色彩冷静、大气，与鲜活的绿色恰到好处地融合，收到良好的效果。

　　天健阳光华苑突出“阳光”的感觉，有着阳光般的心情：“生活着，快乐着”。让人感受到生命活力的律动。外立面色彩及包装整体形象给人以强烈的印象。