:皇达鸿锦华苑广告推广策划一

　　(三) 香港客户

　　文化程度：较高，但文化观念及习惯与深圳有所区别。

　　年龄层次：25-45岁

　　经济状况：就香港标准而言，属中下，但足以拥有本项目。

　　购房动机：1、适应自己在深港的生意往来;2、从自身经济状况出发，“香港上班，深圳居住”;3、安置老人需要;4、部分是物殊安排需要。

　　购买习惯：强调便利，尤重口岸和地铁，重视物业管理。所需户型适中。

　　对香港客户群，诉求时强调深圳的飞速发展，“深港一家”。突出口岸和地铁概念，介绍物业管理的称心如意。

　　四、自我如何评价?

　　皇达鸿锦华苑在片区内属较大规模，地理位置优越，加上发展商的精心打造，将成为本片区高质素的楼盘。

　　自身优势：