:某西饼店中秋月饼推广方案

　　传统习惯51%增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。

　　补偿功能48%在人们工作、生活都很忙，同家人、老人、孩子交流少买月饼过一个团圆中秋表达一下自己的歉意。

　　弥补功能73%在中秋这个特别节日里，虽然不能和父母、亲友团聚，但能在异地一同品尝月饼，共赏明月，多少能排解思亲情绪。

　　联络感情42%馈赠亲朋，联络感情。

　　⑤ 消费者选购月饼最关注的前三个因素分别是——月饼的口味、质量、品质。

　　⑥ 消费者最喜欢的月饼：中式、苏式、广式月饼。对于月饼口味的选择，蛋黄馅、果馅、豆沙馅月饼是被访者最喜欢的口味。一些巧克力、冰激凌馅的月饼以其独特口味越来越受到年轻消费者的喜爱。

　　⑦ 消费者的选择、观望和理性消费，使月饼销售市场的前、中期趋于平淡，零售企业基本上在中秋节前一个月开始摆台销售，平淡期维持在20天左右，销售高峰期一般维持在8天左右或更短，而销售高峰期销售额所占比例在65%左右，这种现象还将延续并已形成趋势。

　　5、市场细分和定位：

　　根据活动的主题，我们选定团购者，以及普通消费者，进行“辐射式”营销方式和“牵引式”营销方式。

　　【策划方案】