:医疗器械厂实习小结

　　医疗器械厂实习小结

　　2015暑期实习报告

　　<<关于在医疗器械公司实习的心得体会>>

　　班级:07公管1班

　　姓名:李轶伦

　　学号:070301138

　　这个假期在自家经营的医疗器械公司里实习.在这期间爸爸教会了我很多,关于经营,做人,处世等等…

　　爸爸说如果希望自己在医疗器械市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。因为这是个竞争异常激烈的行业.

　　医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。申请由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的医疗器械产品价格超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。

　　即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购买一台测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢?此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。